B2p Consulting AB’s framgångsresa med Profinder
B2p Consulting AB är ett konsultbolag inom IT och försäljning med cirka fem medarbetare.
För bolagets säljteam är tillgången till rätt företags- och beslutsfattardata avgörande för att kunna arbeta effektivt och driva kampanjer med hög kvalitet.
Ett mer strukturerat arbetssätts
Tidigare bromsades arbetet av bristande direktkontaktuppgifter och ojämn datakvalitet. Med Profinder har B2p Consulting AB fått ett mer strukturerat arbetssätt, bättre precision i urvalet och möjlighet att driva flera försäljningsinitiativ parallellt.
Utmaningen: för mycket tid gick åt till att hitta rätt person
Innan B2p Consulting AB började använda Profinder var en av de största utmaningarna att hitta rätt kontaktpersoner direkt.
Säljteamet tvingades ofta ringa via växlar eller hamnade hos fel personer. Samtidigt skapade varierande datakvalitet osäkerhet i outreach-arbetet.
Samma telefonnummer kunde förekomma under flera olika titlar, vilket gjorde segmenteringen svår och riskerade att ge ett mindre professionellt intryck i kontakten med potentiella kunder.
”Vår största flaskhals var bristen på direkta kontaktuppgifter. Vi förlorade mycket tid på att ringa växlar eller bli kopplade till fel personer.”
Georges Abdi, Sales Manager, B2p Consulting AB
Därför valde B2p Consulting AB Profinder
B2p Consulting AB behövde ett verktyg som kunde leverera tillförlitlig och verifierad data med hög precision.
För att konsulterna skulle kunna arbeta effektivt behövdes en lösning som gör det möjligt att filtrera fram rätt beslutsfattare direkt, utan tidskrävande manuellt sökarbete.
Profinder blev det verktyg som gav teamet bättre förutsättningar att fokusera på själva försäljningsarbetet istället för att lägga tid på att identifiera vem de borde kontakta.
Så använder de Profinder idag
Idag fungerar Profinder som ett centralt arbetsverktyg för B2p Consulting AB:s två huvudsakliga affärsområden.
1. Kampanjer inom solenergi
Teamet använder specifika filter för att identifiera fastighetsägare och företag med rätt profil för investeringar i solenergi.
2. Mötesbokning för konsulter
Profinder används även för att hitta beslutsfattare inom IT och företagsledning, så att säljarna snabbare kan boka möten för seniora konsulter och strategiska uppdrag.
Det gör att teamet kan gå snabbare från urval till faktisk dialog, utan att först behöva lägga tid på att ta reda på vem som är rätt kontaktperson.
Resultatet: högre tempo och bättre precision
Sedan B2p Consulting AB började använda Profinder har både arbetstempo och träffsäkerhet förbättrats.
Med en tydligare struktur och mer relevanta urval kan teamet idag skala upp sina kampanjer inom både solenergi och konsultförsäljning parallellt.
Genom Profinders filtreringsmöjligheter har de kunnat isolera rätt målgrupper mer effektivt, vilket också höjer kvaliteten i säljsamtalen redan från första kontakt.
”Profinder är ett kraftfullt verktyg för att snabbt identifiera rätt ingångar till de företag vi vill göra affärer med. Det sparar både tid och frustration i säljprocessen.”
Georges Abdi, Sales Manager, B2p Consulting AB